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Apr 19, 2024

EXEC: vendite di Black Diamond contrastate da un'apertura debole

Inserito da Thomas J. Ryan | 8 agosto 2023 | Le vendite di Exec Apparel, Exec Outdoor, Exec Sportsmans, Feature, SGB Executive Black Diamond sono diminuite del 23,7% nel secondo trimestre a causa di una combinazione di minori

Inserito da Thomas J. Ryan | 8 agosto 2023 | Exec Apparel, Exec Outdoor, Exec Sportsmans, Feature, SGB Executive

Le vendite di Black Diamond sono diminuite del 23,7% nel secondo trimestre a causa di una combinazione di minore domanda dei consumatori e continua minore apertura all'acquisto mentre i suoi principali partner all'ingrosso nordamericani abbassano i livelli di inventario, secondo la società madre Clarus Corp. I funzionari della società vedono miglioramenti ma non aspettatevi un ribilanciamento delle scorte sul mercato fino alla fine dell’anno.

Le vendite nel segmento Outdoor di Clarus (Black Diamond) sono state di 40,1 milioni di dollari nel trimestre rispetto ai 52,6 milioni di dollari del trimestre dell'anno precedente. Le vendite a valuta neutrale sono diminuite del 22,8% (a valuta neutrale)

"Il nostro segmento Outdoor è stato influenzato dalla minore domanda dei consumatori, dato il contesto inflazionistico e la continua minore apertura all'acquisto poiché i partner al dettaglio hanno ridimensionato correttamente il loro inventario", ha affermato Aaron Kuehne, COO di Clarus, in una chiamata con gli analisti. "Inoltre, i nostri partner di vendita al dettaglio stanno agendo in modo conservativo in termini di ricostituzione dell'inventario, in particolare settimane di inventario disponibile, dove stiamo vedendo i principali rivenditori comportarsi in modo conservativo e ridurre le loro settimane di fornitura."

Ha aggiunto: “Crediamo che ciò sia dovuto ai livelli di inventario gonfiati in tutto il settore, in particolare ai prodotti a marchio del distributore, che influiscono sul capitale circolante complessivo e sui dollari aperti all'acquisto. Tuttavia, mentre ci avviciniamo al terzo trimestre, stiamo iniziando a vedere le abitudini di acquisto al dettaglio normalizzarsi, ma prevediamo che ci vorrà fino alla fine dell’anno prima che il mercato si avvicini all’equilibrio”.

Guardando al futuro, Kuehne ha affermato che la massima priorità del segmento Outdoor resta quella di cercare di allineare meglio l'offerta e la domanda tra regioni e canali, riducendo al contempo i livelli di inventario Outdoor del 15% entro la fine di quest'anno. Ha aggiunto: “In cima alla nostra lista di priorità c’è anche l’obiettivo di ricostruire il nostro approccio go-to-market in Nord America, basando la nostra iniziativa di abbigliamento e rafforzando la nostra presenza digitale.

A compensare parzialmente la debolezza dei canali all'ingrosso è stata la forte esecuzione continuata nel business direct-to-consumer (DTC) di Black Diamond.

Warren Kanders, presidente esecutivo, ha affermato durante la chiamata che la forza del DTC ha portato a un miglioramento sequenziale delle vendite durante tutto il periodo presso Black Diamond. Ha affermato: “Abbiamo riscontrato un aumento delle vendite ogni mese, guidato da una forte spinta nel direct-to-consumer, aiutando il nostro lavoro di inventario. Anche se abbiamo riscontrato un certo calo dei margini a causa della riduzione dei prezzi e dell’attività promozionale, abbiamo comunque aumentato il nostro margine lordo outdoor di 440 punti base al 37,5%, realizzando il nostro piano di generare liquidità e normalizzare ulteriormente l’inventario”.

Clarus ha ridotto le sue prospettive generali per l’anno dopo aver riportato che i risultati del secondo trimestre sono scesi al di sotto delle aspettative degli analisti a causa della pressione promozionale e della prolungata riduzione delle scorte che ha influito anche sugli altri due segmenti, Precision Sport e Adventure.

Le vendite a livello aziendale nel trimestre sono state pari a 83,7 milioni di dollari, con un calo del 27,2%. L'obiettivo di consenso di Wall Street era stato di 92 milioni di dollari.

Le vendite di Precision Sport (munizioni Sierra e Barnes) sono diminuite del 26,7% a 25,8 milioni di dollari a causa di un ambiente di vendita al dettaglio più promozionale, in particolare nella linea di prodotti di munizioni. Kanders ha affermato che, in linea con quanto riportato da altri nel canale, il segmento Precision Sport ha registrato un calo delle vendite pur mantenendo i margini EBITDA al 26%. Ha dichiarato: “Abbiamo ridotto i costi per adeguarli ai livelli di produzione e di vendita previsti, cosa che riteniamo porterà a un margine più elevato nella seconda metà. Inoltre, abbiamo adottato importanti misure strategiche per cercare di stabilizzare la nostra catena di fornitura di componenti, che prevediamo migliorerà la nostra capacità di creare programmi per i nostri partner fino al 2024”.

Le vendite nel segmento Adventure (Rhino-Rack, Maxtrax), sono scese del 33,9% a 17,9 milioni di dollari, riflettendo la minore domanda dei consumatori date le difficili condizioni di mercato e il difficile contesto macroeconomico sia in Australia che in Nord America. Kanders ha affermato che il segmento Adventure ha visto una continua stabilizzazione del mercato, con conseguente miglioramento dei margini lordi di 370 punti base al 42,4% per il segmento Adventure. Ha affermato: “Continuiamo a vedere livelli di vendita normalizzati in Australia, che prevediamo di aumentare nella seconda metà stagionalmente più forte con l'introduzione di nuovi entusiasmanti prodotti. Le attività statunitensi di Adventure hanno registrato una forte crescita mese su mese durante il trimestre, migliorando le vendite del 63% rispetto al primo trimestre del 2023”.